Kitoks požiūris į pardavimą ir savimotyvaciją
Aktyvaus pardavimo mokymai - treniruotė, skirti patyrusiems specialistams, kurie jau turi ženklius pardavimų rezultatus, tačiau ieško konkrečių kasdienių problemų sprendimo būdų ir siekia padidinti asmeninių pardavimų kontaktų (susitikimų) efektyvumą. Mokymų programa adaptuojama atsižvelgiant į dalyvių darbo specifiką. Mokymuose dalyviai atlieka daug praktinių pardavimų situacijų užduočių, akcentuojama pardavimo specialisto savimotyvacijos svarba.
Tikslas padidinti Jūsų įmonės specialistų pardavimų efektyvumą, uždirbamą pelną bei ugdyti jų savimotyvaciją.
- Suaugusio žmogaus mokymosi principai
- Asmeninių pastangų reikšmė
- Tikslo svarba
- Pardavimo samprata - bazinių žinių pakartojimas
- SPIN modelis, jo naudojimas parduodant
- Aktyvus klausymas
- Sėkmingo bendravimo filosofija
- Žmonių tipai. Pardavimas skirtingo tipo žmonėmis
- Pardavimo kontakto (susitikimo) struktūra
- Pardavimo kontakto rezultatai
- Planavimas bei kitoks požiūris į produktą
- Pirkėjo poreikiai ir koncentracija į juos, poreikių rūšys
- Prieštaravimai ir darbas su jais
- Susitikimo užbaigimas
- Savimotyvacija
Mokymų trenerė - Aida Gudaitienė
Trukmė – dvi dienos.
Dalyvių skaičius grupėje - iki 12 žmonių.
